“来来，大家看一看，咱们家的米面，可以汤煮，可以干炒，超级好吃！”

一进直播间，村姑们银铃般清亮的嗓音便传进了耳朵里。只见她们穿着特色的农家服饰，对着手机屏幕热情地介绍和演绎，说服屏幕前的网友为仙居的农产品点赞和下单。

这是设在台州市仙居县埠头镇埠头村一处古朴四合院内的直播间，主角是8位本村的村姑。别看她们平均文化程度不过初中水平，但无论口才还是才艺都个个“能打”。

她们带的货都是周边乡亲们自家种植或者生产的农家土特产，没有花里胡哨的包装，有的是最诚意的分享，最原汁原味的好货。

“给你们最低的价格，最好的服务！”目前，这个“村姑带货团”一个月可以帮村民们带货十余万。而这样的带货，团队不仅不赚钱，有时候还偷偷帮村民倒贴一些运费和成本。

近日，小时新闻记者走进了这间村姑直播间，听“团长”徐伟亚讲述了她们直播助农的故事。

1】因为疫情，这位种杨梅的村姑另辟蹊径

6年前，徐伟亚只是一名为了推销杨梅而发愁的果农。徐伟亚和家人在仙居当地承包了100多亩杨梅山，2000多棵杨梅树，每年夏季杨梅上市，徐伟亚就背起背包，为“梅”奔波。

“那时候的推销模式很传统，我印了大量名片，到全国各地的大街小巷分发。”整个杨梅季跑下来，累得腰酸背痛，效果也不太好。很多人甚至把徐伟亚当骗子，前脚拿到名片，回头就直接扔进了垃圾箱。

直到3年前，一场突如其来的疫情，让徐伟亚重新思考未来。因为杨梅储存期短，如果不能及时销售，就会大量腐烂，损失更不用说。

那时，刚好有个邻居小伙给了她一些建议，“卖东西不一定非要自己跑出去，现在网络这么发达，直播带货就行了啊。”

一语点醒梦中人。徐伟亚似乎看到了希望，可又担心自己不行，毕竟她学历不高，只有初中文化，之前也没关注过网络直播，一点经验都没有，但不服输的徐伟亚决定试一试。

“既然老路子行不通了，我只有找出新的‘活路’才行。”于是徐伟亚下载了直播软件，每天学习别人直播怎么带货，学他们的说话技巧，分析一些人气火爆的直播间的优势，也会去思考一些无人问津的直播间，他们的问题出在哪儿。

那一个月，徐伟亚每天都在直播软件上恶补直播技巧，寻找直播火爆的密码。

到了杨梅季，徐伟亚鼓起勇气打开直播间，把直播场地设在自己的杨梅林里。徐伟亚很热情地介绍杨梅林的规模、品质，以及杨梅种植的故事。

“第一次直播，没啥经验，也不知道说啥好，感觉都在重复讲。”但一个小时直播下来，后台数据让她信心爆棚，居然有200多人收看。于是她就一天播几次，粉丝也越来越多。

粉丝一多，是非也多起来了。一些“黑粉”经常在直播间捣乱，不是嘲笑徐伟亚土里土气，就是讽刺她连普通话都讲不好就跑出来直播了。

还有一次，外地杨梅产区的同行来“砸场子”，在几百人同时在线的直播间公开发难，吐槽仙居杨梅价格贵。徐伟亚也不怕事，当场和对方展开辩论，讲述仙居杨梅的历史和优势，分析了价格高的原因。这次直播居然上了热门。

“那一次太难忘了，我结束直播后发现粉丝突然暴涨了好几千，生意非但没搞砸，反而一口气卖出去120多箱，说明大部分网友是理性的。”那次之后，徐伟亚底气就更足了。

2】这单“亏本生意”，她觉得很值

因为直播越做越顺手，粉丝积累越来越多，之前让徐伟亚苦恼的杨梅销路问题迎刃而解。

“直播火了，自家杨梅不够卖，很多网友还来‘讨货’，我就想能不能帮邻居们也解决下。”于是徐伟亚就去找销售困难的村民家收购杨梅，也帮愁卖的农户打开了销路。

“一开始，我只专注于杨梅销售，杨梅季以外，我的直播间就是停工状态。”直到2020年下半年，徐伟亚去省里参加了一场“农播比赛”，思路再次打开。

在交流中，有主播给徐伟亚一些新思路，“既然你有直播间资源，为什么要浪费呢，杨梅卖完了，可以卖其它农产品，自己的农产品卖完了，可以帮邻里乡亲卖东西增收入啊。”

徐伟亚再一次醍醐灌顶。

回来后，徐伟亚就开始到附近的村镇摸底，看看有哪些时令农产品滞销。“带货的第一单是生姜，当时生姜大量上市，村民卖不出去，我就在自己的直播间里推销，1斤生姜卖1元钱，承诺8毛钱给农户，剩下的2毛钱作为人工费和快递费，生姜最后全部卖完了，但我反而亏了一笔钱。”

这单“亏本生意”非但没有让徐伟亚感到沮丧，相反，她从中感受到了极大的获得感，也正式开启了她直播助农的生涯。

“渐渐有了名气，来找我帮忙的农户越来越多，但是我手上接的活已经忙不过来了，只好婉拒了他们。”徐伟亚说。

3】“村姑带货团”，首月帮村民带货十多万元

看着很多农户失望而归，徐伟亚心里不是滋味。在镇政府工作人员的建议和引导下，徐伟亚萌生了成立一个带货团队，一起为村民们服务的想法。

一开始，徐伟亚是想招几个专业点，相貌好点的职业主播，但转念一想，这样的主播薪酬很高，无形中会提高带货的成本。

经过一番思量，徐伟亚决定就找本村的村姑来带货，“当时听到这个消息，有很多村妇过来应征。我选人的条件比较特别，不需要多漂亮多有气质，但是人品一定要好，本性纯良，而且也是抱着做公益的心。”

经过层层筛选，徐伟亚挑出8个人，全是村里的妇女，“村姑带货团”于今年10月份正式成立。

“村姑带货团”的直播间设置在埠头村的一间古色古香的四合院里，取名“埠八样一号门店”。徐伟亚将直播账号改名“仙居村姑果蔬”，直播的农产品统一打上“埠八样”的品牌。

“‘埠八样’品牌原先特指我们埠头镇里的8样特色农产品，现在东西越来越丰富了，‘埠八样’成了我们镇上所有农产品的总称。”

如今，直播间一天基本安排三场：上午7点半到9点半，直播新鲜蔬菜；中午，开始直播烧面做饭，顺带推介一波面条和大米；下午就去玉米地或者果园，带粉丝们直接到农场现场感受。

成立团队，有了一定规模后，直播带货也不能像以前那么随性了。

“我们必须提升自己拍摄的视频质量，既要有精准易懂的表达，也要有好看有趣的表现形式。”这个要求不低，更何况对于平均文化程度只有初中的村姑们来讲，谈何容易。

“我们就白天搞直播带货，晚上一起学习研究直播技巧，商讨视频怎么拍好看，脚本怎么写出新意。”她们学会了及时掌握和抓住直播平台上的热点话题进行创作，也学会了不少简单的才艺表演，还排练了一曲《谢谢你》的手势舞。

“刚开始直播的时候，我们会感到很有压力，突然要面对那么多网友，也会特别在意别人的留言和评论。”团队成员小惠（化名）表示，随着每天直播经验的积累，她们很快找到了最佳状态，“每次打开直播间，感觉就像面对老朋友，有说不完的话，迫不及待要把手里的好东西分享给大家。”

她们甚至会在镜头前边吃边聊，告诉网友们，她们卖的这个面条真的很好吃，完全没有“偶像包袱”。

在她们的卖力带货和演绎下，“仙居村姑果蔬”的抖音号粉丝已经突破7.8万人。组团不到一个月，她们帮村民们销售了价值十几万元的农产品，包括2万斤玉米、5000余斤桔子、300多箱玉米面。

未来还有更多可能，徐伟亚和她的小姐妹们正在通过这间直播间，搅动乡村振兴的“一池活水”。